Chatworkに聞く「どんなスタートアップに投資したい？」　重要なのは中小企業への“フィット”：VCに聞く「投資したい・したくないテックスタートアップ」（1/2 ページ）

　スタートアップにとっての悩みの種、資金調達。いわゆる“SaaSバブル”が崩れて以降、資金調達難に陥る企業も多く見られる。一方、政府が「スタートアップ5カ年計画」としてスタートアップの支援を掲げるなど、状況は大きく動いている。

　資金集めが難しい局面では、当然それだけベンチャーキャピタル（VC）や銀行、投資家とのコミュニケーションの重要性も上がる。しかし、VCや投資家の考え方は広く共有されているものではなく、情報を集めにくい。

　そこで、本連載ではVCなどスタートアップ投資に携わる人たちに、出資に当たっての考え方などをインタビュー。事業領域、指標、経営者の人柄……どんな部分に注目しているか聞く。

森雅和さん。CVCの名称は、今後の社名変更に伴い変わる可能性があるという

　今回は、フィンテックベンチャーのペイトナー（東京都港区）などに投資する、Chatworkのコーポレートベンチャーキャピタル「Chatwork スーパーアプリファンド」に取材。同社の森雅和さん（経営企画室　Chatwork スーパーアプリファンド　パートナー）に、投資に当たっての考え方を聞いた。

新事業「BPaaS」とのシナジー重視

　Chatwork スーパーアプリファンドは、同社による送客支援事業から生まれた。当初はアライアンスを組んだ企業に対し、Chatworkユーザーにメールマガジンを送れるサービスなどを提供していたという。

　しかし「送客費用だけのマネタイズではもったいない」（森さん）として、アライアンス先への出資もスタート。送客やキャピタルゲインによる収益、そしてアライアンス強化の3軸を見込む事業になった。

　投資対象はシリーズA以降のスタートアップ。投資規模は1社当たり3000万円前後だ。スタートアップ側のニーズなども聞きつつ、将来的なM＆Aも検討する。投資先リストは以下の通りだ。

投資先企業のリストと投資戦略の概説

　森さんによれば、ソフトウェアではなく業務プロセス自体を提供するクラウドサービス「BPaaS」事業とのシナジーなどが主な投資基準になるという。Chatwork スーパーアプリファンドはどんな考えでスタートアップに投資するのか。